Scroll Top

Sponzorisanje vrhunskih sportista

pexels-ficky-2364580

Prepoznatljivost jednog brenda se najbolje može videti kroz vrhunskog sportistu koji ga promoviše. Nike je potpisao sponzorski ugovor sa Majkl Džordanom i time postao najprepoznatljiviji sportski brend na svetu. Džordan je čak dobio i svoj podbrend u okviru kompanije Nike – Air Jordan koji je postao zaštitni znak za košarku koja je danas najpopularniji brend za patike. Danas je njegov naslednik Lebron Džejms u košarci, dok je Kristijano Ronaldo zaštitni znak za fudbal. Ronaldo ima 894 miliona pratilaca na socijalnim mrežama, više nego Real Madrid (415M), PSG (133M), Barselona (392) i Mančester Junajted (224). Nike godinama preko Ronalda dobijao neverovatnu vidljivost i promociju brenda.

https://preview.redd.it/benchmark-top-20-football-clubs-with-the-most-social-media-v0-ike3pmjf389c1.png?widt=640&crop=smart&auto=webp&s=54b77169b88c9d74d9917467ca3a71b43068c9e2

Proces sponzoriranja vrhunskih sportista obuhvata različite korake i elemente, uključujući pregovaranje o ugovorima, određivanje uslova sponzorstva, promociju brenda i praćenje rezultata kao što su:

  1. Indetifikacija ciljeva – kompanije analiziraju svoje marketinške ciljeve kroz povećanje imidža, prodaje i promocije svojih proizvoda kroz sponzorisanje vrhunskih sportista. Analiziraju se vrste sportova kao i sportisti koji odgovaraju ciljevima brenda.
  2. Pregovaranje i pravljenje kontakata – Kompanija identifikuje sportiste sa kojima želi da sarađuje. Pregovori se odnose na finansijske uslove, trajanje ugovora, obaveze sportiste prema brendu, prava i privilegije sponzorstva.
  3. Detalji ugovaranja i definisanja – Kada se postigne dogovor, sastavlja se ugovor. Ugovorom su definisani svi detalji, uključujući trajanje saradnje, finansijske obaveze, prava i obaveze obe strane.
  4. Finansijski aspekti – Sponzorstva uključuju finansijske ugovore koji obično uključuju plaćanje sportistima u zamenu za korišćenje njihovog imena, sličnosti i sportske reputacije u marketinške svrhe.
  5. Sponzorska prava i obrasci – Kompanija stiče prava da koristi ime, slike, glas, lik i druge elemente povezane sa sportistom u marketinške svrhe. Ovaj deo uključuje određivanje kako će se sportista pojaviti u marketinškim kampanjama, medijskim nastupima, događajima itd.
  6. Promocija brenda – Nakon potpisivanja ugovora, kompanija sprovodi marketinške strategije za promociju brenda preko sportista. Ovo može uključivati reklame, sponzorstvo događaja, učešće sportista u marketinškim kampanjama i druge aktivnosti.
  7. Praćenje učinka – Kompanije prate efikasnost svog sponzorstva kroz različite metrike, uključujući povećanu prepoznatljivost brenda, povećanu prodaju, angažovanje na društvenim medijima i druge parametre.
  8. Održavanje odnosa – Održavanje dobrih odnosa između kompanije i sportiste je od suštinskog značaja za dugoročan uspeh saradnje. Kompanija može da se bavi aktivnostima podrške sportisti i učestvuje u njegovim/njenim dobrotvornim inicijativama.
  9. Obnavljanje Ugovora – Na kraju ugovora, kompanija može odlučiti da obnovi saradnju ako je saradnja bila uspešna i zadovoljavajuća za obe strane.

Borba brendova za osvajanje tržišta sportske opreme je svakim danom sve veća. Stratezi vodećih kompanija osmišljavaju nove metode kako da pronađu nove proizvode, nove ciljne grupe potrošača, ne bi li povećali prodaju svojih proizvoda a samim tim i profit. Promovisanje brendova koristeći vrhunske sportiste se pokazalo nao najisplativiji metod promocije, jer se koriste njihovi pratioci na socijalnim mrežama koji se mere u stotinama miliona.

Tekst napisao:

Igor Radošević

Docent na FFKMS, jedini fakultet za sport na Univerzitetu Singidunum

Related Posts

Leave a comment