Nisam nikada bio sklon tome da sport posmatram kao industriju. Za mene je to pre svega bio teren, rezultat, publika i emocija. Ali kako sam počeo da se bavim organizacijom sportskih događaja i upravljanjem projektima, shvatio sam da je iza svega – ozbiljan posao. I da se taj posao može raditi dobro samo ako razumete i marketing i analitiku.
Upravo tu su mi pomogle dve knjige, koje danas preporučujem svima koji žele da se bave sportskim menadžmentom.
Prva je „Marketing u sportu“ Slavka Alčakovića i saradnika. Na prvi pogled deluje kao klasičan udžbenik, ali u suštini je odličan vodič kroz pitanja na koja svako mora da odgovori ako želi da vodi klub, savez ili sportsku organizaciju: kako definisati sportski proizvod, kome ga nudimo, na koji način ga promovišemo i šta ga čini posebnim? Ono što mi se posebno dopalo jeste stil pisanja – jednostavan, sa dosta primera iz naše sredine, i bez nametanja utiska da je sve univerzalno primenljivo. Knjiga vas ne zamara suvom teorijom, nego vas zapravo tera da razmišljate o tome šta za vas znači brend, kako da prilagodite cenu ulaznica i kako da uopšte osmislite komunikaciju sa svojom publikom.
Preuzeti knjigu na: Marketing u sportu
Kada sam završio tu knjigu, shvatio sam da razumem osnovne principe, ali mi je i dalje nedostajao odgovor na pitanje – kako sve te ideje meriti i pretvarati u odluke?
Tada sam naišao na drugu knjigu – „Analitika u sportu sa osnovama skautinga“ Srđana Markovića, Ivana Ćuka i Miloša Miloševića. Iako deluje kao specijalističko štivo, u praksi je daleko pristupačnije nego što zvuči. Ova knjiga me je naučila da svaki podatak – bilo da je broj prodatih karata, GPS praćenje igrača ili anketa o zadovoljstvu publike – ima vrednost samo ako umete da ga analizirate i objasnite. Zanimljivo je što autori ne ostaju samo na objašnjavanju statistike i tehnologije, već se bave i onim što često zaboravljamo – kako se donose odluke i kako se menadžeri mogu osloniti na podatke bez da izgube osećaj za kontekst i ljude.
Preuzeti knjigu na: Analitika u sportu
Kombinacija ove dve knjige meni je otvorila sasvim novu perspektivu. Marketing mi je dao jezik i okvire kako da pričam o vrednosti sportskog proizvoda, a analitika mi je pokazala kako da sve to dokažem i unapredim. Shvatio sam da sport više nije samo pitanje talenta na terenu i emocija publike – to je sistem u kojem se odluke donose na osnovu podataka, istraživanja i dobro osmišljene strategije.
Ako razmišljate o tome da se ozbiljnije bavite sportskim menadžmentom, iskreno mislim da ove dve knjige predstavljaju odličan početak. Prva će vas naučiti kako da sport „prodate“ – ne u lošem smislu te reči, nego da mu obezbedite publiku i partnere. Druga će vas naučiti kako da ga merite i razumete – jer bez analitike teško je napredovati.
I zato, bez obzira da li ste student, mladi menadžer ili neko ko samo želi da proširi znanje – ove dve knjige su, barem u mom slučaju, bile prava kombinacija za početak.
